Заказать экспресс-диагностику продаж
whatsapp

Виктор Шишкин

Бизнес-коуч.

Эксперт по построению

систем продаж в компаниях.

 

Сторонник практических навыков. 

Партнер консалтинговой компании (консалтинг в области строительства и реставрации).

Эксперт в области:

♦ методики 2х шаговых продаж;

♦комплексной методики удвоения продаж;

♦методики быстрого построения отдела продаж;

♦методики организации и автоматизации бизнеса; 

Выступал с лекциями в МГПУ, МГТУ им. Баумана и ряде других университетов.

Был участником ведущей международной конференции по инфобизнесу.

На данный момент провел больше 500 тренингов, мастер-классов, обучающих курсов и публичных выступлений в компаниях, бизнес-клубах и на различных конференциях. Несколько десятков эфиров на радио и ТВ, опубликованные статьи в различных газетах и журналах.

Провожу регулярно совместные проекты с ТПП Калужской и Московской областей, ЦРБ СБ РФ в Калуге, Туле, Москве, Центром поддержки предпринимательства, Фондом поддержки предпринимательства 


Практический опыт более 15 лет в консультировании малых бизнесов в сфере продаж, маркетинга и рекламы.


Более 100  успешно реализованных проектов в области увеличения продаж и автоматизации бизнеса


3500+ часов проведенных консультаций и
коуч – сессий

Мои достижения – это достижения компаний,
для которых я разрабатывал и внедрял системы продаж

  • Более 50 компаний получили рост продаж
  • Более 40 компаний смогли получить выгоду от оптимизации бизнес-процессов
  • В каждой 3ей решали множество смежных вопросов
  • В каждой 2ой создали систему обучения новых сотрудников
  • Общая выручка компаний, с которыми пришлось работать за последние несколько лет
    перевалила за 400 миллионов рублей.

Как я к этому пришел?

В моей жизни движущей силой всегда был интерес к новому и непознанному. В детстве меня занимали вопросы мироздания. В школе меня интересовал внутренний мир человека.

Я всегда был готов учиться у тех людей, с кем меня сводит судьба. Считаю, что у каждого можно взять что-то полезное и новое.

За последние 20 лет я работал в самых разных областях. В школе и на госслужбе. В коммерческих структурах и благотворительных организациях. В силовых ведомствах и детских кружках. И везде я видел увлеченных людей, занятых такими разными, но необходимыми делами.

У многих из них я учился. Эти навыки помогли мне сформироваться и достичь того места, где я нахожусь сейчас. Но и это не предел. С каждой покоренной вершиной я понимаю, что есть следующая ступень, которая уже ждет меня и зовет к новым свершениям.

Интерес к новому — это тот двигатель, который заставляет меня непрерывно двигаться вперед.

Моя первая ценность — мне нравится достигать значимых целей. Мне нравится ставить задачи, решать их и меняться в процессе. Когда я вижу в себе эти трансформации — это зажигает меня ещё больше.

Регулярно я делал ошибки, пытаясь работать в офисе. Но через три месяца такой работы я понимал, что больше не могу, мне не интересно. Я не хочу работать на кого-то. Мне сложно подчиняться чужим правилам. Особенно корпоративным: одевайся так-то, приходи тогда-то, делай то-то, не делай того-то и т.д.

Больше пользы и лучше результаты у меня получаются, когда я работаю в проекте. Я могу работать круглые сутки, жить на работе в интересном проекте. 

При таком сжатом ритме жизни результаты выше и жить интереснее.

Более 20 лет я занимаюсь различными детскими программами: походы, кружки, горные и лесные лагеря. Постоянное общение с детьми научило меня объяснять сложные вещи простыми словами, что до сих пор помогает мне и в консалтинговых проектах.

♦ Постоянная работа с людьми научила меня видеть то, что люди ценны сами по себе. Что люди это не только ресурс в компании, но и постоянный источник ответов и вдохновений.

♦ Все, что я узнал за последние годы — раскрылось полностью и преобразовалось в успешную систему, которая помогает выстраивать результативные компании.

♦ Чтобы компания приносила предсказуемый результат, нужны инструменты, которые нужно правильно подобрать, грамотно использовать и создать условия для его долгосрочной эффективности. Нужна шпаргалка, которая поможет владельцу или руководителю компании получить требуемый результат работы.

♦ Я придерживаюсь технологичного подхода.

Каждый новый проект приносил мне новые знания и подходы к работе.

Для себя я открыл, что у любой задачи есть системное решение. И чем больше рос мой опыт, тем более четко я понимал, что мне нравится и меня вдохновляет:

♦ работать быстро и на результат,

♦ наводить порядок и настраивать работающую систему,

♦ учить и развивать персонал,

♦ создавать отделы продаж с нуля и настраивать бизнес-процессы так, что они не требуют моего вмешательства после окончания работы.

♦ Продажи — это совокупность бизнес-процессов, где есть пошаговый план, регулярные показатели и конкретные результаты.

♦ Непосредственно в проекте я постоянно перерабатываю свой опыт, все знания и впечатления, выбираю из этого всего подходящий инструментарий под конкретный запрос и реализую его. Это моя сильная сторона, мне нравится это делать. И это приносит практическую пользу и результат. Здесь заложена еще одна моя ценность — получать удовольствие от того, что я делаю, принося при этом практическую пользу людям.

Я горжусь в своей работе:

♦ финансовыми результатами моих клиентов и компаний, с которыми я работал;

♦ благодарностью клиентов за то, что они получают больше, чем ожидают;

♦ системами продаж «под ключ», которые успешно работают без меня уже несколько лет;

♦ талантливыми руководителями отделов продаж, которые достигли серьезных результатов с моей помощью;

♦ более, чем 30ю сформированными и обученными отделами продаж в компаниях;

♦ хорошими отношениями и продолжением взаимодействия с компаниями и руководителями, с которыми и для которых я работал и делал проекты;

♦ профессиональными достижениями и развитием моих клиентов в коучинге.

♦ Из всех проектов и компаний, в которых я работал, я всегда выносил 2 ценности:

♦ Опыт работы. Опыт того, как инструментарий работает конкретно в этой области бизнеса и как методы, которые я разрабатываю, внедряю и применяю в работе, разворачиваются в зависимости от отраслевой специфики и запросов собственника.

♦ Люди и опыт взаимодействия с командами. Каждый из них обогатил меня и являлся в какой-то мере моим наставником.

Я ориентирован на предпринимателей, которые готовы к переменам, любят порядок и результат, не боятся работать с цифрами, для которых продажи — это технология.

Пройдя достаточно длинный путь в работе по найму, я понял, что мне гораздо интереснее работать в проектном подходе. Я хочу получать задачу, применять свой опыт, подбирать и внедрять эффективные инструменты и приводить компанию к измеримому конкретному результату. 

Это моя сильная и успешная сторона. Если бизнес-процессы продаж настроены правильно, контрольные точки выстроены верно, люди обучены, как работать по этим процессам, то ежеминутный контроль руководителя не нужен.

Максимальная автоматизация и оптимизация рабочих процессов через простоту, эффективность и нацеленность на решение бизнес-задач. 

В ряде проектов мне говорили, что какие-то вещи сделать невозможно. Хотя практика показала, что для невозможного нужно немного больше времени.

Наш мир — мир возможностей, а не мир ограничений. Мне нравятся эти слова.

Ваш Виктор Шишкин

Бизнес-коуч.

Эксперт по построению систем продаж в компаниях

За последние несколько лет мне пришлось поработать с большим количеством компаний, в которых приходилось выстраивать систему продаж, набирать и обучать менеджеров. Поэтому у меня довольно большой личный опыт работы не только с руководством, но и с менеджерами.

И один из частых вопросов, который мне задают — это: почему мои менеджеры не продают?

Можно выделить несколько причин, по которым менеджеры не продают.

Во-первых, ведущие менеджеры (которые управляют небольшим количеством менеджеров) могут быть сосредоточены на управлении и надзоре за деятельностью своей команды, а не на продажах. Их работа заключается в том, чтобы гарантировать, что члены их команды эффективно выполняют свои роли, что может не оставлять много времени для личных продаж.

Во-вторых, многим менеджерам может не хватать необходимых навыков и опыта для продажи. Сам процесс продаж требует уникального набора навыков, которым, возможно, не обучают или не уделяют должного внимания на тренингах. Вполне возможно, что ваши менеджеры просто не чувствуют себя комфортно или уверенно в ситуациях продажи.

В-третьих, менеджеры могут не решаться продавать, поскольку опасаются, что это может привести к конфликту интересов. Например, если менеджер отвечает за принятие решений о том, как распределяются ресурсы его команды, он может не решаться продавать продукты или услуги, которые приносят непосредственную пользу его команде или ему самому.

Наконец, менеджеры могут отдавать приоритет другим задачам, а не продажам, потому что считают, что это не лучшее использование их времени. У менеджеров много обязанностей, и они могут чувствовать, что их время лучше тратить на более неотложные или стратегические задачи.
Это самая частая проблема. Несмотря на то, что менеджеры по продажам самые (после управленцев) дорогие для компании сотрудники, их время порой используется на всякие второстепенные дела.

В целом, существует множество причин, по которым менеджеры могут не продавать. Если вы хотите увеличить продажи в своей компании, важно понять конкретные причины, по которым ваши менеджеры не продают, и найти способы решения этих проблем.

Заказать экспресс-диагностику продаж
whatsapp