Виктор Шишкин

 

Бизнес-коуч. Эксперт по построению систем продаж в компаниях.

Сторонник практических навыков. 

Партнер консалтинговой компании (консалтинг в области строительства и реставрации).

Эксперт в области:

♦ методики 2хшаговых продаж;

♦ комплексной методики удвоения продаж;

♦ методики быстрого построения отдела продаж;

♦ методики организации и автоматизации бизнеса; 


Выступал с лекциями в МГПУ, МГТУ им. Баумана и ряде других университетов.

Был участником ведущей международной конференции по инфобизнесу.

На данный момент провел больше 500 тренингов, мастер-классов, обучающих курсов и публичных выступлений в компаниях, бизнес-клубах и на различных конференциях. Несколько десятков эфиров на радио и ТВ, опубликованные статьи в различных газетах и журналах.

Провожу регулярно совместные проекты с ТПП Калужской и Московской областей, ЦРБ СБ РФ в Калуге, Туле, Москве, Центром поддержки предпринимательства, Фондом поддержки предпринимательства


Практический опыт более 15 лет в консультировании малых бизнесов в сфере продаж, маркетинга и рекламы.


Более 100  успешно реализованных проектов в области увеличения продаж и автоматизации бизнеса


3500+ часов проведенных консультаций и
коуч – сессий

Мои достижения – это достижения компаний,
для которых я разрабатывал и внедрял системы продаж

  • Более 50 компаний получили рост продаж
  • Более 40 компаний смогли получить выгоду от оптимизации бизнес-процессов
  • В каждой 3ей решали множество смежных вопросов
  • В каждой 2ой создали систему обучения новых сотрудников
  • Общая выручка компаний, с которыми пришлось работать за последние несколько лет
    перевалила за 400 миллионов рублей.

Как я к этому пришел?

В моей жизни движущей силой всегда был интерес к новому и непознанному. В детстве меня занимали вопросы мироздания. В школе меня интересовал внутренний мир человека.

Я всегда был готов учиться у тех людей, с кем меня сводит судьба. Считаю, что у каждого можно взять что-то полезное и новое.

За последние 20 лет я работал в самых разных областях. В школе и на госслужбе. В коммерческих структурах и благотворительных организациях. В силовых ведомствах и детских кружках. И везде я видел увлеченных людей, занятых такими разными, но необходимыми делами.

У многих из них я учился. Эти навыки помогли мне сформироваться и достичь того места, где я нахожусь сейчас. Но и это не предел. С каждой покоренной вершиной я понимаю, что есть следующая ступень, которая уже ждет меня и зовет к новым свершениям.

Интерес к новому — это тот двигатель, который заставляет меня непрерывно двигаться вперед.

Моя первая ценность — мне нравится достигать значимых целей. Мне нравится ставить задачи, решать их и меняться в процессе. Когда я вижу в себе эти трансформации — это зажигает меня ещё больше.

Регулярно я делал ошибки, пытаясь работать в офисе. Но через три месяца такой работы я понимал, что больше не могу, мне не интересно. Я не хочу работать на кого-то. Мне сложно подчиняться чужим правилам. Особенно корпоративным: одевайся так-то, приходи тогда-то, делай то-то, не делай того-то и т.д.

Больше пользы и лучше результаты у меня получаются, когда я работаю в проекте. Я могу работать круглые сутки, жить на работе в интересном проекте. 

При таком сжатом ритме жизни результаты выше и жить интереснее.

Более 20 лет я занимаюсь различными детскими программами: походы, кружки, горные и лесные лагеря. Постоянное общение с детьми научило меня объяснять сложные вещи простыми словами, что до сих пор помогает мне и в консалтинговых проектах.

♦ Постоянная работа с людьми научила меня видеть то, что люди ценны сами по себе. Что люди это не только ресурс в компании, но и постоянный источник ответов и вдохновений.

♦ Все, что я узнал за последние годы — раскрылось полностью и преобразовалось в успешную систему, которая помогает выстраивать результативные компании.

♦ Чтобы компания приносила предсказуемый результат, нужны инструменты, которые нужно правильно подобрать, грамотно использовать и создать условия для его долгосрочной эффективности. Нужна шпаргалка, которая поможет владельцу или руководителю компании получить требуемый результат работы.

♦ Я придерживаюсь технологичного подхода.

Каждый новый проект приносил мне новые знания и подходы к работе.

Для себя я открыл, что у любой задачи есть системное решение. И чем больше рос мой опыт, тем более четко я понимал, что мне нравится и меня вдохновляет:

♦ работать быстро и на результат,

♦ наводить порядок и настраивать работающую систему,

♦ учить и развивать персонал,

♦ создавать отделы продаж с нуля и настраивать бизнес-процессы так, что они не требуют моего вмешательства после окончания работы.

♦ Продажи — это совокупность бизнес-процессов, где есть пошаговый план, регулярные показатели и конкретные результаты.

♦ Непосредственно в проекте я постоянно перерабатываю свой опыт, все знания и впечатления, выбираю из этого всего подходящий инструментарий под конкретный запрос и реализую его. Это моя сильная сторона, мне нравится это делать. И это приносит практическую пользу и результат. Здесь заложена еще одна моя ценность — получать удовольствие от того, что я делаю, принося при этом практическую пользу людям.

Я горжусь в своей работе:

♦ финансовыми результатами моих клиентов и компаний, с которыми я работал;

♦ благодарностью клиентов за то, что они получают больше, чем ожидают;

♦ системами продаж «под ключ», которые успешно работают без меня уже несколько лет;

♦ талантливыми руководителями отделов продаж, которые достигли серьезных результатов с моей помощью;

♦ более, чем 30ю сформированными и обученными отделами продаж в компаниях;

♦ хорошими отношениями и продолжением взаимодействия с компаниями и руководителями, с которыми и для которых я работал и делал проекты;

♦ профессиональными достижениями и развитием моих клиентов в коучинге.

♦ Из всех проектов и компаний, в которых я работал, я всегда выносил 2 ценности:

♦ Опыт работы. Опыт того, как инструментарий работает конкретно в этой области бизнеса и как методы, которые я разрабатываю, внедряю и применяю в работе, разворачиваются в зависимости от отраслевой специфики и запросов собственника.

♦ Люди и опыт взаимодействия с командами. Каждый из них обогатил меня и являлся в какой-то мере моим наставником.

Я ориентирован на предпринимателей, которые готовы к переменам, любят порядок и результат, не боятся работать с цифрами, для которых продажи — это технология.

Пройдя достаточно длинный путь в работе по найму, я понял, что мне гораздо интереснее работать в проектном подходе. Я хочу получать задачу, применять свой опыт, подбирать и внедрять эффективные инструменты и приводить компанию к измеримому конкретному результату. 

Это моя сильная и успешная сторона. Если бизнес-процессы продаж настроены правильно, контрольные точки выстроены верно, люди обучены, как работать по этим процессам, то ежеминутный контроль руководителя не нужен.

Максимальная автоматизация и оптимизация рабочих процессов через простоту, эффективность и нацеленность на решение бизнес-задач. 

В ряде проектов мне говорили, что какие-то вещи сделать невозможно. Хотя практика показала, что для невозможного нужно немного больше времени.

Наш мир — мир возможностей, а не мир ограничений. Мне нравятся эти слова.

Ваш Виктор Шишкин

Бизнес-коуч.

Эксперт по построению систем продаж в компаниях