Виктор Шишкин
Бизнес-коуч.
Эксперт по построению
систем продаж в компаниях.
Сторонник практических навыков.
Партнер консалтинговой компании (консалтинг в области строительства и реставрации).
Эксперт в области:
♦ методики 2х шаговых продаж;
♦комплексной методики удвоения продаж;
♦методики быстрого построения отдела продаж;
♦методики организации и автоматизации бизнеса;
Выступал с лекциями в МГПУ, МГТУ им. Баумана и ряде других университетов.
Был участником ведущей международной конференции по инфобизнесу.
На данный момент провел больше 500 тренингов, мастер-классов, обучающих курсов и публичных выступлений в компаниях, бизнес-клубах и на различных конференциях. Несколько десятков эфиров на радио и ТВ, опубликованные статьи в различных газетах и журналах.
Провожу регулярно совместные проекты с ТПП Калужской и Московской областей, ЦРБ СБ РФ в Калуге, Туле, Москве, Центром поддержки предпринимательства, Фондом поддержки предпринимательства
Практический опыт более 15 лет в консультировании малых бизнесов в сфере продаж, маркетинга и рекламы.
Более 100 успешно реализованных проектов в области увеличения продаж и автоматизации бизнеса
3500+ часов проведенных консультаций и
коуч – сессий
Мои достижения – это достижения компаний,
для которых я разрабатывал и внедрял системы продаж
- Более 50 компаний получили рост продаж
- Более 40 компаний смогли получить выгоду от оптимизации бизнес-процессов
- В каждой 3ей решали множество смежных вопросов
- В каждой 2ой создали систему обучения новых сотрудников
-
Общая выручка компаний, с которыми пришлось работать за последние несколько лет
перевалила за 400 миллионов рублей.
Как я к этому пришел?
В моей жизни движущей силой всегда был интерес к новому и непознанному. В детстве меня занимали вопросы мироздания. В школе меня интересовал внутренний мир человека.
Я всегда был готов учиться у тех людей, с кем меня сводит судьба. Считаю, что у каждого можно взять что-то полезное и новое.
За последние 20 лет я работал в самых разных областях. В школе и на госслужбе. В коммерческих структурах и благотворительных организациях. В силовых ведомствах и детских кружках. И везде я видел увлеченных людей, занятых такими разными, но необходимыми делами.
У многих из них я учился. Эти навыки помогли мне сформироваться и достичь того места, где я нахожусь сейчас. Но и это не предел. С каждой покоренной вершиной я понимаю, что есть следующая ступень, которая уже ждет меня и зовет к новым свершениям.
Интерес к новому — это тот двигатель, который заставляет меня непрерывно двигаться вперед.
Моя первая ценность — мне нравится достигать значимых целей. Мне нравится ставить задачи, решать их и меняться в процессе. Когда я вижу в себе эти трансформации — это зажигает меня ещё больше.
Регулярно я делал ошибки, пытаясь работать в офисе. Но через три месяца такой работы я понимал, что больше не могу, мне не интересно. Я не хочу работать на кого-то. Мне сложно подчиняться чужим правилам. Особенно корпоративным: одевайся так-то, приходи тогда-то, делай то-то, не делай того-то и т.д.
Больше пользы и лучше результаты у меня получаются, когда я работаю в проекте. Я могу работать круглые сутки, жить на работе в интересном проекте.
При таком сжатом ритме жизни результаты выше и жить интереснее.
Более 20 лет я занимаюсь различными детскими программами: походы, кружки, горные и лесные лагеря. Постоянное общение с детьми научило меня объяснять сложные вещи простыми словами, что до сих пор помогает мне и в консалтинговых проектах.
♦ Постоянная работа с людьми научила меня видеть то, что люди ценны сами по себе. Что люди это не только ресурс в компании, но и постоянный источник ответов и вдохновений.
♦ Все, что я узнал за последние годы — раскрылось полностью и преобразовалось в успешную систему, которая помогает выстраивать результативные компании.
♦ Чтобы компания приносила предсказуемый результат, нужны инструменты, которые нужно правильно подобрать, грамотно использовать и создать условия для его долгосрочной эффективности. Нужна шпаргалка, которая поможет владельцу или руководителю компании получить требуемый результат работы.
♦ Я придерживаюсь технологичного подхода.
Каждый новый проект приносил мне новые знания и подходы к работе.
Для себя я открыл, что у любой задачи есть системное решение. И чем больше рос мой опыт, тем более четко я понимал, что мне нравится и меня вдохновляет:
♦ работать быстро и на результат,
♦ наводить порядок и настраивать работающую систему,
♦ учить и развивать персонал,
♦ создавать отделы продаж с нуля и настраивать бизнес-процессы так, что они не требуют моего вмешательства после окончания работы.
♦ Продажи — это совокупность бизнес-процессов, где есть пошаговый план, регулярные показатели и конкретные результаты.
♦ Непосредственно в проекте я постоянно перерабатываю свой опыт, все знания и впечатления, выбираю из этого всего подходящий инструментарий под конкретный запрос и реализую его. Это моя сильная сторона, мне нравится это делать. И это приносит практическую пользу и результат. Здесь заложена еще одна моя ценность — получать удовольствие от того, что я делаю, принося при этом практическую пользу людям.
Я горжусь в своей работе:
♦ финансовыми результатами моих клиентов и компаний, с которыми я работал;
♦ благодарностью клиентов за то, что они получают больше, чем ожидают;
♦ системами продаж «под ключ», которые успешно работают без меня уже несколько лет;
♦ талантливыми руководителями отделов продаж, которые достигли серьезных результатов с моей помощью;
♦ более, чем 30ю сформированными и обученными отделами продаж в компаниях;
♦ хорошими отношениями и продолжением взаимодействия с компаниями и руководителями, с которыми и для которых я работал и делал проекты;
♦ профессиональными достижениями и развитием моих клиентов в коучинге.
♦ Из всех проектов и компаний, в которых я работал, я всегда выносил 2 ценности:
♦ Опыт работы. Опыт того, как инструментарий работает конкретно в этой области бизнеса и как методы, которые я разрабатываю, внедряю и применяю в работе, разворачиваются в зависимости от отраслевой специфики и запросов собственника.
♦ Люди и опыт взаимодействия с командами. Каждый из них обогатил меня и являлся в какой-то мере моим наставником.
Я ориентирован на предпринимателей, которые готовы к переменам, любят порядок и результат, не боятся работать с цифрами, для которых продажи — это технология.
Пройдя достаточно длинный путь в работе по найму, я понял, что мне гораздо интереснее работать в проектном подходе. Я хочу получать задачу, применять свой опыт, подбирать и внедрять эффективные инструменты и приводить компанию к измеримому конкретному результату.
Это моя сильная и успешная сторона. Если бизнес-процессы продаж настроены правильно, контрольные точки выстроены верно, люди обучены, как работать по этим процессам, то ежеминутный контроль руководителя не нужен.
Максимальная автоматизация и оптимизация рабочих процессов через простоту, эффективность и нацеленность на решение бизнес-задач.
В ряде проектов мне говорили, что какие-то вещи сделать невозможно. Хотя практика показала, что для невозможного нужно немного больше времени.
Наш мир — мир возможностей, а не мир ограничений. Мне нравятся эти слова.